Philip Morris ammette che “le politiche di prevenzione del tabacco non funzionano”

Philip Morris, la più grande azienda produttrice di tabacco al mondo, produce dal 2015 dispositivi che riscaldano il tabacco invece di bruciarlo, riducendo l’esposizione a sostanze tossiche. Un progetto ambizioso per il quale negli ultimi anni ha investito più di 9.000 milioni di euro in ricerca e sviluppo, impiegando circa 1.000 scienziati di 30 diverse discipline. Per sviluppare prodotti non combustibili, Trasforma la sigaretta tradizionale in un pezzo da museo e trasforma Philip Morris In un’azienda di tabacchi senza fumo.

Uno dei suoi prodotti principali è IQOS, un dispositivo già disponibile in 70 diversi mercati – in Spagna, iqos ilumache viene riscaldato per induzione, viene utilizzato quotidianamente da più di 19 milioni di persone e la sua caratteristica principale è quella di non bruciare il tabacco, ma di riscaldarlo.

Questa settimana, il gigante del tabacco, che commercializza confezioni di Marlboro, Chesterfield e L&M in Spagna, ha aperto un nuovo negozio IQOS a Valencia, il sesto in Spagna. Si trova in una delle arterie principali della città di Valencia, Ugo Nascimento, Passa la carica di direttore delle operazioni commerciali per Philip Morris Spagna l’obiettivo Per parlare degli obiettivi e delle sfide dell’azienda con una lavagna all’orizzonte che intendi pareggiare Questo tipo di prodotti del tabacco tradizionaliriservato venduto esclusivamente in Tabacco.

D: Hanno appena aperto il loro sesto negozio IQOS in Spagna. In che modo contribuiscono alla tua strategia?

Risposta.- Ci dà molto. Nel negozio, cerchiamo di creare uno spazio in cui possiamo spiegare al fumatore adulto le differenze tra bruciare e riscaldare il tabacco e quale effetto questo ha sulla sua vita. E farlo in un ambiente come un negozio dove abbiamo tutti gli strumenti, come una macchina scientifica, ci aiuta molto quando si tratta di parlare con il consumatore.

A Valencia crediamo che al momento abbiamo questo negozio perché stiamo già iniziando a creare un marchio con le nostre tabaccherie e dobbiamo dare al prodotto un’accelerazione di crescita, per cambiare gradualmente i fumatori adulti verso queste alternative senza fumo.

D: Qual è l’accettazione di questi prodotti in Spagna?

R.- Abbiamo 300.000 utenti IQOS in Spagna. Se guardiamo ai mercati circostanti, l’accettazione qui sta rallentando. In Spagna ci sono nove milioni di fumatori e 300.000 utenti IQOS, e in Italia ci sono 11 milioni di fumatori e tre milioni di utenti IQOS.

D: Perché non ha preso piede così velocemente come vorrebbe in Spagna e c’è una differenza significativa rispetto all’Italia, dove IQOS è arrivato solo un anno fa?

R è stato trovato.– Stiamo provando e riprovando un sacco di cose e non tutte sono emerse così velocemente come pensavamo, perché pensiamo che sia molto importante comunicare che il problema con il tabacco non è il tabacco. In se stesso Appena. È importante sapere che eliminando la combustione e riscaldando solo il tabacco si riducono del 90% le componenti tossiche che fuoriescono da una sigaretta. Questo non si esaurisce con la penetrazione del consumatore spagnolo. Ma in altri mercati, come il Portogallo o l’Italia, il prodotto inizia a muoversi perché abbiamo consumatori che diventano fan del prodotto e questo cambia la loro vita, parlano con gli altri e il movimento inizia a diffondersi. Ed è quello che vogliamo dall’esperienza del punto vendita, per offrire ai consumatori una maggiore conoscenza del prodotto e conoscere le differenze tra combustione e riscaldamento.

D: Quanto volume totale delle vendite proviene effettivamente dalle categorie senza fumo?

R: Nel caso dei consumabili IQOS, detengono il 2% della quota di mercato, che è ancora molto piccola. A Madrid è del 4,8%, in Italia del 25% ea Lisbona del 20%. Ma Negli ultimi 10 anni, da quando abbiamo lanciato IQOS in Spagna, abbiamo triplicato la forza vendita. Eravamo 400 e ora siamo 1.200 dipendenti. E nell’acquisto delle foglie di tabacco abbiamo investito 280 milioni di euro negli ultimi 10 anni.

D: Le associazioni non fumatori e antifumo affermano che questi prodotti non aiutano i fumatori a smettere di fumare, al contrario, ciò che fanno sono i nuovi fumatori.

R. – La cosa che mi rende molto orgoglioso è dire che so che tutte le nostre persone non spiegano il prodotto a chi dice “non fumo” o “voglio smettere”, tanto meno ai minorenni. Ci impegniamo a comunicare cosa fa il prodotto, ovvero che il riscaldamento del tabacco riduce il danno causato da una sigaretta e cerca di convertire i fumatori adulti in tabacco redditizio. Questo è proprio quello che è il prodotto.

D: Cambiamenti legislativi in ​​arrivo per il settore con il piano di controllo del tabacco – ora in arrivo commento Elezioni – Puoi mettere fine agli obiettivi di Philip Morris?

R – La posizione dell’azienda è molto chiara. Ciò che è richiesto è che le normative differiscano in base al profilo di rischio del fornitore, ovvero una regolamentazione differenziata in base al rischio del prodotto, e maggiore è il rischio di quel prodotto, più severe dovrebbero essere le restrizioni. . Siamo, ovviamente, favorevoli a qualsiasi tipo di regolamentazione che impedisca ai minori di accedere al tabacco, indipendentemente dal profilo di rischio. Sosteniamo qualsiasi tipo di politica che promuova la prevenzione dei nuovi fumatori, che impedisca ai nuovi fumatori di unirsi al tabacco. Ma quello che stiamo dicendo è che per quei fumatori che continueranno a fumare, se esiste un’alternativa meno dannosa delle sigarette convenzionali, dovrebbe avere una regolamentazione più adeguata a quel profilo di rischio.

D: Come puoi diventare un’azienda di tabacco senza fumo se ci sono mercati, come la Spagna, in cui le sigarette possono essere vendute, ma i sostituti non lo sono, come le bustine di nicotina orale Shiro?

R: In Svezia, queste borse sono state consumate dall’inizio del secolo scorso e nel 2023 diventerà il primo paese al mondo “senza fumo” quando il suo tasso di fumo sarà inferiore al 5% della popolazione, ora al 5,2 %. Questi prodotti hanno ottenuto, tra le altre misure, che la Svezia è il paese con un numero significativamente inferiore di malattie legate al fumo, con il tasso più basso di cancro ai polmoni negli uomini, a dimostrazione del fatto che le alternative alla produzione senza combustione apportano benefici alla salute pubblica a lungo termine.

Con l’ingresso della Svezia nell’Unione Europea, il paese ha fissato una linea rossa e ha dovuto continuare a mantenere la sua commercializzazione commerciale di Shiro. Quindi, in Spagna, esattamente ciò di cui abbiamo bisogno è che ci sia una scommessa. Certo, il Ministero della Salute e qualsiasi Ministero della Salute dovrebbero avere prevenzione e cessazione come politiche di base, ma ciò che è stato dimostrato è che questo da solo non è sufficiente. Ciò significa che abbiamo trascorso 20 anni con politiche di prevenzione e cessazione mostruose e difficilmente è stato possibile ridurre la percentuale di persone che fumano in Spagna, quindi dovremo cercare altre alternative che ci permettano di ridurre o eliminare il consumo di tabacco. 100%, ridurre i danni causati dal consumo di tabacco.

D: Il primo obiettivo quantitativo di Philip Morris è che il 50% delle entrate provenga da prodotti di tendenza entro il 2025. Lo vede possibile con questi problemi con le normative?

R: Dieci anni fa queste alternative erano lo 0% del nostro fatturato, oggi sono il 35% a livello mondiale. Siamo ancora lontani da quel 50%, ma stiamo lavorando per arrivare a quell’obiettivo. Sette paesi sono già sopra il 50%. Per questo chiediamo che ci sia un regolamento diverso che faciliti soprattutto la soluzione al problema più grande che esiste in Spagna, ovvero la confusione che esiste attorno a queste alternative. Ecco perché, per essere informati, abbiamo creato questi spazi, che per noi sono spazi informativi quando si tratta di chiarire i dubbi che hanno i fumatori adulti, perché hanno molti dubbi e le normative non ci aiutano a chiarire anche questi dubbi.

D: Il Piano Sanitario di Controllo del Tabacco propone l’obbligatorietà della vendita di questi prodotti presso le tabaccherie. Con questa legislazione, non potranno tenere aperti i negozi IQOS. Cosa significa questo per Philip Morris?

R- La nostra posizione è che comprendiamo che la possibilità di vendere questi dispositivi al di fuori dei venditori di tabacco è importante per raggiungere il consumatore adulto che fuma e per spiegare il prodotto in spazi come questo, le differenze tra bruciare e riscaldare e l’impatto di questo. nelle loro vite. Potremmo anche farlo in un tabaccaio, ma non è dove ci piace. Per questo continuiamo a dire che capiamo che ci deve essere una regolamentazione differenziata in base al profilo di rischio.