José Luis Miro (Almar Consulting): “È ora di fare un salto e crescere con le operazioni dell’azienda”

Almar Consulting è riuscita a evitare tutte le crisi che si sono verificate negli ultimi tre anni. Non è un’impresa da poco, visto che abbiamo visto una pandemia, una guerra, una crisi energetica, una crisi di approvvigionamento, un aumento dei costi, e ora una nuova recessione ci minaccia. In tutto questo tempo, l’azienda guidata da José Luis Miro ha registrato incrementi di affari, “raggiungendo una crescita di circa il 18%”, come ha osservato il manager in un’intervista a elEconomista.es. “Ora siamo in quel momento per fare un passo avanti e diventare un costruttore delle operazioni dell’azienda”, afferma Miro, che pensa che il 2023 sarà un altro buon anno per Almar.

Il 2022 è stato un anno di grande incertezza per il settore immobiliare…

Ecco com’è. Fin dal primo mese pensavamo di trovarci di fronte ad un possibile rallentamento e ad un inizio d’anno difficile. Dobbiamo ricordarci che stiamo iniziando l’anno rinchiusi dal Covid. Poi è arrivata la guerra, l’aumento dei materiali… A maggio sembrava che alcuni lavori si sarebbero fermati a causa dell’aumento dei prezzi dei materiali, e a giugno con lo scenario di tassi di interesse e inflazione in rialzo, fonti molto valide hanno iniziato a parlare di una forte recessione che sarebbe arrivata nel mese di settembre. La verità è che una situazione così drammatica come quella di cui si parlava non si è verificata e tutto è andato molto più liscio. Ciò ha dimostrato che la Spagna ha un forte settore immobiliare, che, a differenza della fase precedente, sostiene un basso indebitamento, gode di un alto livello di professionalità e dispone di strutture aziendali più resilienti di fronte a qualsiasi cambiamento.

Qual è l’impatto di questa situazione su Almar Consulting?

Nel nostro caso siamo riusciti a crescere a doppia cifra. Per noi è un traguardo importante perché significa concludere il nostro 11° anno di vita e mantenere una crescita superiore al 15-18% a tre anni dalla crisi. Ciò indica che Almar Consulting continua ad affermarsi come azienda di riferimento nella fornitura di project management e servizi tecnici e questo significa non solo crescita delle vendite, ma anche un aumento del team, delle dimensioni dei nostri uffici e della presenza regionale.

Speri di mantenere quella buona corsa nel 2023?

Stiamo passando un buon anno. Ha meno nuvole scure rispetto all’ultimo trimestre del 2022. Inoltre, il settore offre chiari elementi per una crescita continua. Se ci concentriamo sulla nuova edilizia residenziale vediamo che manca un prodotto importante. Inoltre, purtroppo, è un settore che soffre di una grave carenza di materie prime come il suolo, il che significa che al momento non si può produrre tutto il necessario. C’è una domanda molto forte di nuove costruzioni e questo consentirà prezzi più alti, a parte il fatto che alcune modifiche molto piccole e specifiche possono verificarsi in una particolare area. Nel caso dei beni di seconda mano, questo mercato è meno trasparente e meno professionale, poiché i privati ​​partecipano in gran parte e possono esserci tendenze di prezzo diverse a seconda del mercato. Ma da un punto di vista industriale nel settore, nel segmento residenziale, quella mancanza di prodotto ci fa vedere i nostri clienti investire e sviluppare molti prodotti.

“In Project Management abbiamo un portafoglio di oltre 750 milioni di progetti in due anni”

Punti a una crescita a due cifre, ma quale area dell’azienda ti aspetti di vedere una crescita maggiore quest’anno?

Nell’ambiente in cui ci troviamo quest’anno, le due principali aree di crescita saranno la gestione dei progetti e la sostenibilità. La prima rappresenta attualmente il 69% del business e crediamo che faremo un salto in questo settore visto che abbiamo molti progetti contract che ora sta iniziando la fase di costruzione e questo ci farà crescere. Attualmente, nel campo della gestione dei progetti, abbiamo un portafoglio di progetti a contratto di oltre 750 milioni di euro per i prossimi due anni.

Nonostante sia un servizio essenziale in molti progetti, la verità è che è ancora una grande incognita…

La gestione dei progetti in Spagna richiede standardizzazione e comprensione da parte dei clienti. L’esistenza del Building Planning Act ha notevolmente danneggiato il numero del DEO, confondendo le responsabilità di gestione del progetto. E questo significa una barriera affinché una cifra così importante, che è essenzialmente una garanzia per il proprietario di possedere attrezzature che garantiscano tempi e costi, non sia sviluppata allo stesso livello dei paesi anglosassoni. Spesso i servizi a progetto vengono appaltati con meno risorse del necessario e questo non accade quando lavoriamo con un fondo internazionale o quando viaggiamo all’estero. Viene data l’importanza che ha davvero e che dovrebbe avere anche in Spagna, ma per questo c’è ancora un importante percorso di cambiamento culturale.

Stavi parlando di un salto a causa del gran numero di progetti che hai, ma prevedi una crescita aziendale?

In Almar, infatti, oggi abbiamo la scala come società di servizi per fare il passo successivo ed essere una risorsa per le operazioni aziendali. Credo che la crescita organica che abbiamo sia molto importante e ci permetterà di continuare a consolidarci come azienda e come progetto, ma con la nostra presenza su tutto il territorio nazionale, con otto sedi, oltre al Portogallo, con più di 150 professionisti , e con un fatturato quest’anno che si aggirerà intorno ai 14-15 milioni di euro, dobbiamo essere un pilastro dell’operatività societaria che consenta di concentrare il settore. Le associazioni aziendali possono essere acquisizioni, fusioni o cambiamenti di azionisti. È curioso che con il numero di progetti sviluppati in Spagna e la quantità di servizi tecnici richiesti, le grandi aziende siano in piccoli volumi come la nostra. Devono concentrarsi.

In questa fase di crescita, state pensando di fare il salto in nuovi mercati?

Siamo molto solidi in Portogallo e vogliamo supportare o iniziare ad essere più attivi in ​​Italia. Siamo già presenti con molti progetti. Come è successo a noi in Portogallo, abbiamo i biglietti per accompagnare alcuni clienti in alcune operazioni. Ma per poter consigliare correttamente e ottenere una migliore esecuzione, vorremmo aprire il nostro primo ufficio e avere il nostro team. È qualcosa che prima o poi arriverà.

“Il settore della sostenibilità rappresenta il 6% del business dell’azienda e ci aspettiamo che raggiunga il 10% quest’anno”.

Ha commentato che l’altra area in cui si aspettano una crescita significativa è la sostenibilità. Questo è un argomento di cui si parla da anni nel settore, ma che non è stato tradotto in realtà se non in tempi relativamente recenti…

In Almar lavoriamo in questo campo da diversi anni e ha visto una grande crescita. Infatti, è l’area di business che è cresciuta di più. Attualmente rappresenta il 6% del business e ci aspettiamo che raggiunga il 10% quest’anno. Attraverso la nostra attività, consigliamo ai nostri clienti di ottenere certificati con sigilli comprovanti la sostenibilità dell’edificio. Consigliamo molto su ESG e altri tipi di sigilli che assicurano anche che l’azienda sia sostenibile e abbia un impatto minimo sulla sua impronta di carbonio. Tutta questa attività è cresciuta vertiginosamente negli ultimi tre anni, e il motivo è già perché il settore ha risposto, ed è vero che oggi è essenziale che ogni progetto tenga conto di una serie di criteri di sostenibilità. Come ho detto, questa sembrava una tendenza che non era ancora arrivata e la verità è che era già arrivata e lo ha fatto con grande forza. Ciò è stato spinto dal fatto che nel settore finanziario si è iniziato a valorizzare il fatto che gli edifici hanno un sigillo e sono più verdi. Migliore è la qualifica, migliore è l’accesso ai finanziamenti e questa è la chiave.

Attualmente c’è una significativa opportunità anche nel settore della sostenibilità e dell’efficienza energetica con il Dipartimento Fondi Europei per la Riabilitazione, che ruolo ha avuto Almar in questo senso?

Nel nostro caso, abbiamo preso la decisione di non competere con i grandi agenti di riabilitazione che erano usciti e quello che abbiamo fatto è stato diventare i loro direttori tecnici. Questa è davvero la nostra forza, e in questo modo possiamo servire molti di loro. La decisione di Almar di non competere con gli agenti riabilitativi emersi è quella di diventare il direttore tecnico di questi agenti, questa è la nostra forza, e in questo modo forniamo servizi a molti di loro. La necessità di stock abitativo in termini di riabilitazione in Spagna è molto alta e rimangono molti anni di lavoro in questo aspetto, che può generare un grande volume di affari.

Il settore non è contento della gestione messa in atto dai vari dipartimenti nel caso dei fondi europei…

Una grande opportunità è stata persa e davvero persa. C’è stato un errore amministrativo nell’amministrazione burocratica e nella fucina dei sussidi che ora la classe politica sembra ascoltare perché dall’Europa hanno già cominciato a deluderci e ad avvisarci che vengono a controllarci. Sfortunatamente, quello che era il denaro, il denaro che è entrato per aiutare l’economia a riprendersi dalla crisi del Covid, non è stato trasferito all’economia reale. Presuppone una così grande mobilitazione di risorse che avrebbe dovuto consentire a entrambe le industrie di riattivarsi e questo non si è visto. Nel caso della riabilitazione si è deciso di frammentare l’assistenza in modo che ogni cittadino potesse richiederla, il che ha comportato un collo di bottiglia nella creazione di fascicoli che l’amministrazione non poteva gestire. Nel caso dell’assistenza per le auto elettriche, il governo si è seduto con i maggiori produttori ed erano loro a gestire e gestire l’assistenza. Nel settore immobiliare, i grandi produttori di alloggi non sono stati scoperti e gli è stato detto che ti aiuterò se offrirai case più economiche in vendita o se le riabiliterai a meno. Alla fine, gli aiuti arriveranno ai cittadini.

Come funzionano le altre aree di lavoro dell’azienda?

L’urbanizzazione è un altro campo che sta crescendo di più ogni anno. Abbiamo trascorso diversi anni in cui la necessità di sviluppare il territorio in termini urbani sta diventando sempre più importante. Non molti nuovi terreni e quelli rimasti inutilizzati e quelli nelle mani di grandi proprietari terrieri sono passati da una posizione più passiva a una più proattiva per generare nuovo suolo urbano. Dall’altro, c’è l’area dell’asset management, in cui continuiamo a crescere con portafogli di prodotti che i nostri investitori acquistano e che delegano a noi la gestione tecnica e talvolta la gestione dei progetti. Infine abbiamo una parte dei servizi tecnici in ingegneria e architettura. Non competeremo mai con i progettisti, ma come ingegneri siamo molto efficienti e formuliamo sempre più progetti fondamentali e progetti operativi. Lavoriamo con catene di palestre, uffici bancari e aziende locali che devono adattare un modello di business all’interno di un edificio specifico.