L’economia italiana è la terza dell’Unione Europea dopo Germania e Francia e rappresenta il 12% del Pil comunitario. A livello globale, è anche l’ottava economia più grande del mondo e una delle principali economie destinatarie e investitrici di afflussi di IDE.
A causa della vicinanza geografica e culturale, nonché di secoli di relazioni storiche, le relazioni bilaterali tra Spagna e Italia sono molto strette e intense. L’appartenenza congiunta all’Unione Europea ha rafforzato queste relazioni negli ultimi decenni, dando un notevole impulso agli scambi economici e commerciali reciproci.
Notevole la presenza di imprese italiane nel nostro Paese, concentrate soprattutto nei settori dei macchinari e attrezzature, dei veicoli, della chimica, della moda, degli accessori e dei prodotti alimentari, dove il “marchio Italia” rappresenta un elemento di grande peso per il consumatore . Da parte spagnola, ci sono più di 400 aziende in Italia in settori come la finanza, l’alimentazione, i trasporti o i lavori pubblici.
Il commercio estero tra Spagna e Italia è aumentato di recente. Secondo i dati ufficiali, nel 2021 Esportazioni spagnole Ha aggiunto all’Italia 26.566 milioni di euro, il 28,4% in più rispetto all’anno precedente. Nel 2022 le vendite su questo mercato hanno raggiunto i 31.482 milioni, con un incremento del 18,5%. da parte loro, Importazioni in Spagna Originari dell’Italia, hanno raggiunto i 22.618 milioni nel 2021, una cifra che rappresenta un aumento del 27%. Questo record è stato superato nel 2022, anno in cui sono stati raggiunti i 27,908 milioni di euro.
L’Italia è un mercato sviluppato e maturo Più di 60 milioni di consumatori Ha un potere d’acquisto elevato, anche se vi sono differenze tra le regioni del nord e quelle del sud, ed è caratterizzato da un livello economico più basso. L’Italia offre attualmente opportunità interessanti per le nostre imprese in quasi tutti i settori. Inoltre, l’elevato grado di apertura commerciale transalpina del Paese favorisce gli scambi in entrambe le direzioni. I settori che crescono di più in Italia sono l’aviazione, l’agroalimentare, l’automotive, la chimica, la farmaceutica, i beni di consumo, la green economy e l’ICT.
Il consumatore italiano è esigente e presta molta attenzione alla presentazione, per questo è importante trasmettere una buona immagine dell’azienda, dai cataloghi e sito web fino al prodotto finale. In generale, cercano prodotti di alta qualità o prodotti che si distinguano per qualcosa.
Quando si sbarca in Italia è necessario cercare diversi distributori (nazionali o regionali) o agenti commerciali che abbiano a che fare con una o più regioni. Dato che il mercato è così vasto, è difficile raggiungere tutti i canali e le regioni e con un distributore per l’intero paese non è possibile trasferire il marchio. A volte le aziende scelgono di cercare partner in diverse regioni.
È molto importante adattarsi al cliente e apportare piccoli aggiustamenti secondo il gusto del consumatore italiano. La logistica diventa particolarmente importante per effettuare le consegne il più tempestivamente possibile e alcune aziende scelgono di iniziare dal sud come miglior ingresso nel paese perché è lì che apprezzano il prodotto realizzato in Spagna. Considerano il prodotto spagnolo come un prodotto di alta qualità e un po’ più economico.
Una delle caratteristiche di un negoziatore italiano è che è un ottimo negoziatore, duro, ma comprensivo. A lungo termine sono partner leali e aiutano a trovare soluzioni.
Per quanto riguarda il pagamento, si consiglia di stipulare un’assicurazione di ritiro perché utilizzano molti metodi di pagamento diversi e “se sei troppo flessibile, potresti riscontrare molti ritardi. Devi impostare molto bene le regole.
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